Une campagne de 5 000 € qui génère 20 000 € de ventes affiche un ROI de 300 % sur le chiffre d’affaires, mais de 60 % sur la marge quand celle-ci atteint 40 %.
Indiquez le coût de la campagne, les ventes qu’elle a générées et votre taux de marge : l’outil calcule les deux ROI et le chiffre d’affaires d’équilibre.
Outil pratique
Calculez le ROI d’une campagne marketing
Indiquez le coût de la campagne, le chiffre d’affaires généré et votre taux de marge : l’outil calcule le retour sur investissement, sur le chiffre d’affaires et sur la marge.
(marge générée − coût) ÷ coût × 100
- ROI calculé sur le chiffre d’affaires
- 300 %
- Gain net après coût
- +3 000 €
- Chiffre d’affaires pour être à l’équilibre
- 12 500 €
Répondez aux questions pour voir le résultat
3 / 3 réponses
La campagne couvre son coût
La marge générée dépasse le coût de la campagne de 3 000 €.
La campagne ne couvre pas son coût
- Il aurait fallu 12 500 € de chiffre d’affaires pour couvrir le coût avec votre taux de marge.
Un ROI calculé sur le chiffre d’affaires paraît toujours meilleur. Seul celui calculé sur la marge dit si la campagne a gagné de l’argent.
À savoir sur ce calcul
- ROI = (gain − coût) ÷ coût × 100. Le gain retenu est soit le chiffre d’affaires, soit la marge sur ce chiffre d’affaires.
- Le résultat dépend du chiffre d’affaires attribué à la campagne : gardez la même méthode d’attribution d’une campagne à l’autre.
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La formule du ROI
Le gain moins le coût, rapporté au coût.
Le retour sur investissement se calcule ainsi : (gain − coût) ÷ coût × 100. Un ROI de 60 % signifie que chaque euro dépensé a rapporté 1,60 €, coût compris.
Comptez dans le coût tout ce que la campagne a demandé, y compris le temps de l’équipe et les outils. Un coût partiel gonfle le résultat.
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Chiffre d’affaires ou marge
Seule la marge dit si la campagne a gagné de l’argent.
Le ROI sur le chiffre d’affaires sert à comparer des campagnes entre elles. Pour savoir si une campagne est rentable, il faut retirer le coût des produits vendus et partir de la marge.
Le chiffre d’affaires d’équilibre indique le niveau de ventes à partir duquel la campagne couvre son coût. Avec 40 % de marge, une campagne de 5 000 € doit générer 12 500 € de ventes.
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Attribuer les ventes à la campagne
Le ROI vaut ce que vaut l’attribution.
Une vente passe souvent par plusieurs contacts avant d’aboutir. Selon le modèle retenu, la même campagne peut se voir attribuer beaucoup ou peu de chiffre d’affaires.
Gardez la même méthode d’une campagne à l’autre, et lisez notre article sur l’attribution marketing pour choisir un modèle.
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Questions fréquentes
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